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苏皖白酒之争,激烈竞争中的各自突围

2024-09-19

在中国白酒的版图上,苏皖两地的白酒竞争由来已久,成为行业内备受关注的焦点。

江苏和安徽均处于江淮区域,是浓香型白酒的重要产地。江苏白酒市场容量超600亿元,是中国第二大结构性市场;安徽白酒市场容量在350-400亿元。

安徽拥有古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖和金种子酒四家上市酒企,被称为“徽酒四朵金花”。2024年上半年,四家酒企营业收入合计约214.23亿元,较去年同期增长18.14%。其中,古井贡酒表现亮眼,今年上半年实现营收138.06亿元,同比增长22.07%;其年份原浆系列在中档白酒市场占据领先位置,古20更是冲击500-800元次高端价格带,2023年年度销售额或超50亿元。不过,古井贡酒的营销费用居高不下,上半年达36.11亿元,同比增长近两成。

然而,徽酒企业目前大多困在省内。虽然纷纷喊出全国化口号,但收效甚微,如口子窖上半年省内销售收入占比高达85%,迎驾贡酒和金种子酒省内销售占比亦超70%,古井贡酒省内业绩占比约为60%。

江苏的上市白酒企业洋河股份和今世缘,今年上半年合计营业收入约301.79亿元,同比增加约8.39%。洋河股份在2003年推出蓝色经典系列后便崭露头角,2011年营收达到百亿,2013年后主推梦之蓝,目前已成为公司第一大单品。今世缘于2004年推出“国缘”品牌发力高端白酒,通过猛攻婚宴市场和推进高端化,成就了苏酒“老二”的地位,其2023年营收首破百亿,今年主要产品国缘、今世缘、高沟三大系列增长态势良好。

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